项目导学

在跨境电商平台中，选品对于商家来说至关重要，它直接关系到业务的成功与否以及长期的盈利能力。一定要选择具有特色和差异化的产品，可以帮助商家在激烈的市场竞争中突出重围，避免与大量同质化产品的直接竞争，且合理的选品策略有助于找到那些成本效益高、有较大盈利空间的产品，从而确保商家的经济效益。因此，商家应投入足够的时间和资源来研究和实施有效的选品策略。

【学习目标】

知识目标

掌握跨境电子商务选品的基本原则

了解目标市场的消费者需求和购买行为

了解跨境电子商务的供应链管理

技能目标

培养创新思维，发现和开发新的产品机会

熟悉各种选品工具

能够选择符合目标市场需求的产品

素质目标

提高批判性思维，从竞品分析中提取有价值的信息用于选品决策培养解决问题的能力，能够在选品过程中遇到问题时，主动寻找解决方案，而不是被动等待问题的解决

能够运用创新思维，发现和开发新的产品机会，以满足不断变化的市场需求

培养良好的团队协作能力，能够与他人有效沟通和合作

培养良好的跨文化沟通能力，能够理解和尊重不同文化的差异

提高自我学习能力，能够持续学习和更新知识，以适应市场的变化

提高良好的抗压能力，在选品过程遇到各种困难和挑战时，能够在压力下保持冷静和专注

【学习重难点】

学习重点：

1.掌握市场调研的方法和技巧，以及对数据进行分析和解读的能力

2.理解并应用选品基本原则，做出明智的选品决策

学习难点：

通过实践来熟悉和掌握这些选品工具的使用方法

【思维导图】

【案例导入】

知名第三方机构连连国际在其发布的《亚马逊新老卖家失败案例警示》报告里写道，有一个亚马逊卖家身处深圳，华强北又是世界知名的电子产品中心，在2016年年初便开始注册账户上传产品，产品就是手机壳，他上架了一堆产品，但是一个月都没有订单，要知道2016年的亚马逊可是产品空白时期，只要上传平台稀缺的产品，不用做营销推广便可获得大量订单，但是偏偏手机壳处于饱和状态。因为不出单所以开始做站外引流，找了一个服务商，花1000美元做站外广告，结果只拿到30多个订单，每个订单9.9美元，亏得一塌糊涂。那时候他嫌麻烦换产品，不愿意在创业前期快速试错。这是新卖家的一个典型失败案例。

思考与讨论：

（1）分析案例中的亚马逊卖家选品的问题在哪？

（2）探讨不同跨境电子商务平台的消费人群各有什么特点？